Информационный выпуск ММ №12 от 12 октября 2006

From Virtonomics (online economic game) Wiki
Jump to: navigation, search

Подробное описание рекламы товаров и магазинов.

Реклама является важным фактором продвижения товаров на розничном рынке.
С помощью рекламы можно увеличить посещаемость магазинов и повысить продажи отдельных товаров.
Реклама может требовать существенных средств, но при правильном их использовании она приносит гораздо большую отдачу.

В Виртономике предусмотрено два вида рекламы: реклама производимой компанией продукции и реклама магазинов.
Реклама товаров осуществляется производителями этих товаров через региональные офисы компании.
Такая реклама позволяет повысить привлекательность товаров определенного вида этой компании в отдельном городе или регионе.

В процессе рекламы производимой компанией продукции в отдельном городе или целом регионе растет бренд этой компании для товара этого вида.

Производитель может вообще не иметь собственных магазинов, но за счет рекламы имеет возможность увеличивать спрос на производимую им продукцию в силу того, что высокий бренд однозначно повышает продажи в регионе и делает товары более привлекательными для розничных продавцов по сравнению с продукцией конкурентов без бренда.

Бренд товара повышает его привлекательность для конечных покупателей.
Степень повышения продаж за счет бренда зависит от величины бренда, вида товара, и других факторов, влияющих на продажи в магазине (цены, качества, эффективности работы магазина).
При прочих равных высокий бренд всегда лучше, чем его отсутствие.
Однако, реальная финансовая отдача от рекламы товаров зависит от общего объема их продаж в регионе, следовательно, от рекламы больше всего выигрывают крупные производители, поскольку при одинаковых затратах на рекламу они обеспечивают больший абсолютный прирост продаж товаров.

Как уже было сказано, рекламу производимой продукции компании осуществляют офисы этой компании, являющиеся ее территориальными представительствами.
Иногда, компани открывают свой офис в регионе, в котором у нее вообще нет предприятий, только затем, чтобы рекламировать в этом регионе свою продукцию.
Бренды товаров в разных городах независимы друг от друга, то есть повышение бренда в одном городе или регионе не влияет на величину брендов в других городах (регионах). Поэтому, чтобы обеспечить высокий бренд во всех городах и регионах, где продается товар, его надо отдельно рекламировать в этих городах (регионах).

Каждый офис может рекламировать несколько товаров, являющихся продукцией компании (рекламируются только товары, реализуемые на розничном рынке) в одном или нескольких городах региона, где расположен офис.
Кроме того, можно рекламировать товары не только в отдельных городах, но и во всем регионе, что, при наличии достаточных средств, дает больший относительный эффект, чем реклама в отдельных городах.

В зависимости от объема средств, которые компания намеревается потратить на рекламу товаров определенного вида, она может использовать различные каналы распространения рекламной информации: интернет, печатные издания, наружную рекламу, радио, телевидение или комбинацию нескольких каналов.
Целесообразность использования того или иного канала рекламы зависит от объема наличных средств игрока и может оцениваться через эффективность рекламной компании. Тот вариант размещения рекламы, при котором для фиксированного бюджета достигается максимальная эффективность, является наиболее предпочтительным.

Эффективность рекламной компании определяет отдачу от каждого доллара, потраченного на рекламу. Низкая эффективность рекламной компании может полностью нивелировать этот эффект - иными словами, деньги будут потрачены зря.
Эффективность зависит не только от распределения рекламного бюджета по каналам, но и от общей эффективности работы офиса, а также от уровня квалификации в области маркетинга.
Чем больший объем средств направляется на рекламную компанию, тем больше требуется квалификация менеджера для обеспечения высокой эффективности этой компании.
Проведение рекламных компаний требует также участия рядовых сотрудников офиса, поэтому активная рекламная политика офиса может привести к необходимости найма дополнительных сотрудников.

С течением времени значение бренда рекламирумуемой продукции снижается, поэтому надо проводить новые рекламные компании, чтобы удерживать значение бренда на должном уровне.

Реклама магазина позволяет повысить известность магазина и привлечь в него больше посетителей.
Известность магазина может расти и сама по мере продаж товаров, но использование рекламы может быть необходимым при открытии магазина или для повышения посещаемости в случае недостаточной известности.
В общем случае, для больших магазинов реклама более выгодна, поскольку позволяет привлечь относительно больше посетителей, чем в небольшие магазины.

Проведение рекламных компаний в магазинах во многом похоже на рекламу товаров через офисы с той только разницей, что реклама всегда осуществляется в городе, в котором открыт магазин.
Все прочее, что касается рекламы товаров, включая каналы распространения, эффективность, требования к квалификации менеджера, справедливо и для рекламирования магазинов. Категория:Золотой фонд ММ